Talvez muitos médicos ainda não têm certeza de quanto eles devem cobrar pelas consultas.
Para muitos, o alto valor implica em perda de poss�veis pacientes, para outros, o mesmo é reflexo da valorização profissional. Como você pensa sobre isso?
No artigo de hoje, eu lhe mostrarei 3 passos para precificar seus serviços de maneira correta.
Pare de seguir a manada
A primeira coisa que um médico faz, ao precificar seus serviços, é traçar um paralelo através dos preços de seus outros colegas.
Existe um problema gravíssimo aqui. Você está usando apenas o preço como base e não o cliente ideal, a estrutura, a qualidade do serviço de seus concorrentes e principalmente o quanto eles têm de despesas.
É importante que você faça sondagens mais profundas e consideráveis para que tenha a base correta (que não implica o valor final a ser cobrado) para fins de comparação.
Pare de cobrar por hora de trabalho (pare de seguir, de novo, a manada)
Se você perguntar a qualquer profissional prestador de serviços sobre como ele precifica seu trabalho, é quase certo que ele dirá que realiza o cálculo por hora trabalhada.
De forma alguma tal abordagem é errada, porém, o que você precisa entender está muito além disso.
Quando o médico cobra por hora, ele está desvalorizando o seu próprio trabalho. Talvez isso seja difícil de compreender agora.
Muito mais importante do que a sua hora de trabalho é justamente aquilo que você entrega durante este período de tempo.
Mas a grande questão é: O que você entrega hoje, realmente vale mais do que a sua hora de trabalho?
Faça a sua autoanálise financeira
Planejamento é tudo e mais um pouco. Em artigos anteriores, eu sempre cito a importância de anotar TUDO.
Faça um esboço de todos os seus gastos fixos e variáveis e some-os, analisando o valor final de suas despesas mensais.
Agora você precisa pensar em seus objetivos. O que você quer construir através do seu trabalho?
A renda que você receberá aqui, determinará em quanto tempo você atingirá tais objetivos. É muito importante que você siga este passo à risca.
Aumente a porcentagem equivalente aos seus investimentos. É sempre bom que você reserve uma parcela do valor final para a sua clínica. Note que este valor deve ser o ideal para reinvestimentos e manutenções.
Se seus planos são abrir uma filial ou expandir fisicamente o espaço, é preciso que você reserve mais dinheiro para isso.
Notou como o reinvestimento é a base para você se manter no mercado de forma duradoura? É por isso que você precisa pensar nisso.
Já o valor da sua renda, você precisa estipular o número de atendimentos diários e mensais e definir quanto você quer ganhar mensalmente. O seu cálculo deve ser feito a partir disso.
Porém, você deve sempre se perguntar: O valor cobrado realmente vale o que eu entrego na consulta?.
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